La parola “Influencer” è ormai entrata di diritto nel nostro immaginario comune.
Del resto, gli influencer sono ormai ovunque e, con la loro presenza ed i loro contenuti, riescono a calamitare l’attenzione di milioni di persone in tutto il mondo.
Ma cosa significa questo per le aziende?
È davvero possibile per i brand sfruttare questo fenomeno a proprio vantaggio?
Se sì, come?
Scopriamolo!
Qual è il Ruolo degli Influencer?
Un influencer è un individuo che ha il potere di influenzare le decisioni di acquisto di un gruppo più o meno ampio di persone grazie alla sua autorità, alle sue conoscenze, alla sua posizione su un determinato argomento e/o al tipo di contenuti che produce.
Nonostante sia applicabile a diversi contesti, il termine “influencer” è applicato perlopiù al mondo del web e dei social media, territori nativi di questa professione.
A differenza di quanto si possa credere comunemente, un influencer non è definito unicamente dal numero totale di persone che lo seguono (i follower).
Al contrario, un requisito base per rientrare nella definizione è quello di esercitare una concreta e diretta influenza (da cui il termine influencer, appunto) su un certo bacino di pubblico, indipendentemente dalla sua ampiezza (non a caso, si parla spesso anche di nano e micro-influencer).
Perché Sono Importanti per un’Azienda?
Il motivo per cui gli influencer sono così (potenzialmente) importanti per un’azienda è riscontrabile nella loro capacità di raggiungere un gran numero di persone e di influenzare le loro decisioni di acquisto o di opinione.
Nella pratica, questo si traduce nella possibilità, da parte di un’azienda, di sfruttare a proprio vantaggio quest’influenza, facendo sì che venga reindirizzata verso il suo prodotto/servizio (o la sua stessa immagine, qualora si voglia lavorare sulla brand awareness).
Come Inserire gli Influencer nella Propria Strategia di Marketing?
Ci sono diverse modalità con cui le aziende possono collaborare con gli influencer, alcune più strutturate di altre.
Ad un primo livello, il brand si limita a mettersi in contatto con un influencer selezionato, fornendogli il proprio prodotto/servizio in cambio della promozione sui social media.
Questo tipo di partnership possono essere di diverso tipo, comprendere accordi più o meno a lungo termine e prevedere la realizzazione di uno o più contenuti appositi da parte del creator/influencer.
In base agli accordi, questo tipo di collaborazioni possono essere a pagamento o gratuite; talvolta, il compenso dell’influencer può consistere nell’ottenimento di un’esperienza unica (ad esempio un viaggio, necessario per l’operazione stessa) o nella possibilità di usufruire gratuitamente del prodotto/servizio oggetto della promozione.
Ad un livello più avanzato, è possibile creare vere e proprie campagne strutturate, che prevedano l’impiego di diversi creator contemporaneamente all’interno di una strategia pensata per raggiungere un obiettivo preciso.
In questi casi, si parla di Influencer Marketing.
Quali Influencer Scegliere?
Ci sono alcune cose da tenere a mente quando si seleziona un influencer con cui collaborare.
La scelta del creator è infatti uno degli aspetti più delicati di qualsiasi collaborazione e andrebbe quindi valutata con estrema attenzione.
Infatti, i rischi derivanti dal collaborare con il creator sbagliato potrebbero andare ben oltre il semplice fallimento dell’operazione e, nei casi più gravi, portare il proprio brand a irreversibili danni d’immagine.
I parametri da considerare quando si seleziona un influencer sono diversi e spaziano dal seguito che essi hanno verso un determinato pubblico, al tipo di contenuto che propongono, alla credibilità che hanno verso i propri follower e al loro rapporto con i contenuti sponsorizzati (fattore chiave da non sottovalutare).
Conclusioni
L’impiego degli influencer all’interno di una strategia di marketing può rivelarsi estremamente profittevole per i brand, tanto che sempre più aziende stanno adottando questo approccio.
Tuttavia, raggiungere determinati risultati necessita di un’attenta pianificazione e dello sviluppo di una strategia precisa e valutata caso per caso.
Il rischio derivante da un approccio non corretto è infatti elevato e ben lungi dal limitarsi alla sola perdita del budget a disposizione.
Se stai pensando di avviare una campagna marketing per te o la tua azienda che possa sfruttare al meglio la forza degli influencer, considera di affidare a noi la promozione del tuo prodotto/servizio.
Eseguiremo un’adeguata pianificazione e, dopo aver stabilito la strategia migliore per raggiungere i tuoi obiettivi, metteremo al tuo servizio i nostri creator migliori.
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