Tra le tecniche di promozioni esistenti, l’influencer marketing è sicuramente una di quelle maggiormente efficaci.
Lavorando fianco a fianco con le personalità giuste è infatti possibile aumentare esponenzialmente i propri risultati, spesso in maniera ben più decisa di quanto accade con le tecniche di promozione tradizionali.
Ma che cosa fa sì che una campagna di influencer marketing abbia successo?
E soprattutto, come si scelgono gli influencer giusti con cui lavorare?
In questo articolo, discuteremo alcuni degli elementi chiave da tenere a mente quando si selezionano gli influencer per dare il via alla propria campagna marketing.
Operazioni di Base per Scegliere un Influencer
Pianificare una campagna efficace non è mai un’operazione semplice o scontata.
I parametri da tenere a mente sono molteplici e la loro valenza è spesso influenzata dalla situazione specifica.
Nella maggior parte dei casi, i brand che vogliono avviare una campagna tengono conto di alcuni fattori “universali” quando selezionano un influencer da coinvolgere nell’operazione:
dal seguito sui social ai dati demografici del pubblico di riferimento dal tasso di coinvolgimento complessivo alla potenziale affinità con il proprio marchio.
PER APPROFONDIRE: Influencer Marketing: Cos’è e Perché é Importante per il tuo Brand?
Ognuna di queste cose è sicuramente importante nella propria strategia complessiva.
Tuttavia, una buona pianificazione non può prescindere da fattori strettamente legati a fattori “soggettivi”, ossia strettamente legati al tipo di campagna che si vuole portare avanti e, soprattutto, agli obiettivi che si vogliono raggiungere.
Quale Obiettivo vuoi Raggiungere?
Una delle cose più importanti da stabilire quando si selezionano gli influencer per una campagna marketing è l’obiettivo che si vuole raggiungere.
L’ influencer marketing è uno strumento molto verticale in questo ed adattabile ad un gran numero di esigenze differenti.
Che si tratti di brand awareness, aumento del traffico su una determinata pagina, lead generation, incremento delle vendite o altro, è però fondamentale conoscere la direzione verso cui ci si vuole muovere.
Perché questo è così importante?
Perché in base all’obiettivo che si ricerca, cambierà di conseguenza la strategia ottimale per raggiungerlo.
Un esempio tanto semplice quanto esplicativo riguarda l’aumento della brand awareness.
Infatti, se il proprio obiettivo riguarda l’aumentare la notorietà del proprio marchio, la scelta più indicata sarebbe quella di prendere in considerazione influencer con un grande seguito sui social media, anziché puntare sui micro-influencer.
D’altra parte, se l’obiettivo è quello di una vendita diretta, magari su un pubblico iper-profilato, allora la partnership con un influencer di piccole dimensioni ma con un seguito altamente coinvolto verso quella specifica nicchia diventa la scelta più idonea.
Si tratta di esempi banali, che non prendono in considerazione l’inevitabile complessità di uno scenario reale, ma comunque indicativi di come il proprio obiettivo possa influenzare la scelta stessa dell’influencer con cui collaborare.
In altre parole, diventa fondamentale comprendere che l’influencer marketing non è mai una procedura preconfezionata e adatta ad ogni esigenza ma, al contrario, un insieme di principi fluidi, in grado di adattarsi alle più diverse situazioni.
L’Influencer Marketing Non è una Scienza Esatta!
Sebbene esistano linee guida generali da seguire, l’influencer marketing NON è una scienza esatta e talvolta potrebbe essere necessario organizzare la propria strategia tenendo conto di situazioni atipiche e/o variabili fuori dagli schemi.
Come accennato nel paragrafo precedente, ogni situazione rappresenta una casistica a sé stante, che deve tener conto di una serie di fattori come gli obiettivi stessi della campagna, il pubblico di riferimento e la strategia generale del proprio brand.
Per questo motivo, è importante essere flessibili quando si pianifica una campagna di influencer marketing ed essere disposti ad adattarsi in base alle necessità.
Diventa quindi cruciale la messa in pratica di adeguati sistemi di monitoraggio che, durante e dopo la campagna, possano restituire dei dati di performance per analizzare il lavoro svolto.
Questo passaggio, sovente sottovalutato e tralasciato, è invece basilare per la buona riuscita a lungo termine delle proprie campagne di influencer marketing.
La mancata analisi dei dati è infatti una delle principali cause di fallimento di una data operazione di marketing, che sfocia spesso in una confusione di fondo circa le motivazioni che hanno portato la campagna a sotto-performare.
È quindi fondamentale avere un piano d’azione ben congegnato da ogni punto di vista, sia da quello operativo che da quello analitico, senza affidarsi all’improvvisazione e/o alla speranza.
Scegliere i Giusti Influencer: Conclusioni
L’impiego degli influencer all’interno di una strategia di marketing può rivelarsi estremamente profittevole per i brand, tanto che sempre più aziende stanno adottando questo approccio.
Tuttavia, raggiungere determinati risultati necessita di un’attenta pianificazione e dello sviluppo di una strategia precisa e valutata caso per caso.
Il rischio derivante da un approccio non corretto è infatti elevato e ben lungi dal limitarsi alla sola perdita del budget a disposizione.
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